阿瓦雷兹：成为自由人最重要，钱是其次的

至于针对美欧韩的多晶硅双反，调查机关将会在法定时限内完成调查，现在离完成调查时间还比较长。

这绝非杜撰，因为各家企业之间的生产成本差距很小，销售渠道与全球战略地位往往成为制胜秘诀。但是从2013年看，许多企业在不但在第四季度生产放缓，而且整个国内市场太阳能光伏企业的财报看似遥遥无期。

2013年，中国太阳能市场有望大幅增长，能够在全球巩固自身地位的企业自然有望位于整个行业的前沿。可见，尽管印度目标远大，但至今为止仍未成为一个高出货量目的地。此外，天合光能表示第三季度中国本土出货量占总出货量15%。尽管投资者认为中国政策正在持续激励本土市场以扶持一些企业，但从近期公布的金太阳第二阶段显示在众多企业中在美上市制造商并未得到大幅提升。此外，一些并不在制造领域的企业也获得近1.3GW的项目，制造商获得1.5GW的项目，可见向EPC过渡是目前企业避免破产的常见途径。

尽管投资者无法获得各家光伏企业的财务数据细节，但基于瑞能产业研究院的中国大陆光伏组件与电池出货量数据，10月组件出货量约为889MW，其中在美上市太阳能制造商出货量为394MW。该企业过去财报提供的是营收占比，而非出货量占比。第三，潜在的贸易战将带来不可预知的风险。

外部市场紧缩、资本市场冷淡、经济危机尚未复苏、内需市场刚刚起步重重困境下，光伏企业何去何从？国家频频出台的扶持措施能否助力光伏走出困境？2013年光伏行业又将呈现怎样的面貌？阿特斯阳光电力科技有限公司是苏州光伏的龙头企业，在全行业的一片萧条中，其仍有亮眼表现，是2012年第二季度中唯一一个实现盈利的企业，且预计2013年将实现企业整体的扭亏为盈。在2035年前，将取代煤电传统能源的首要地位。其次，采用合适的经营模式很重要。打胜是希望，能够合围对手最好，打不赢坚守也好，如果都做不到，那就在被对手合围之前，赶紧撤，行业需要能够挺住的企业和能够做好的企业。

在产业发展的指导意见上，也明确提出，要严控单纯扩大产能的项目，鼓励企业兼并重组、要求企业注意控制库存，保持正常的现金流等，在此基础上，设法尽快打开国内市场，政府出台的促进市场措施已经提出，这些都标志着政府在对待产业发展的态度上越来越理性与平和了。记者：根据已披露的几大龙头光伏企业前三季度报，总体情况并不是很乐观，阿特斯第四季度业绩预期如何？瞿晓铧：本季度的销售数据截止到12月底，但季报要等到季度结束后的2个月左右才会出来，此次年报加季报一起出，预计3月份正式披露。

在此环境中，光伏企业也将面临更大的挑战，集中考验企业在技术产品革新、成本控制、项目融资、品牌服务、综合管理和应对国际贸易事务能力等方面的能力。近日，记者从苏州光伏产业协会得到一份苏州光伏产业2012年调研报告，这份材料显示，在过去的一年中，苏州市光伏企业在欧美双反中遭遇巨大冲击，多数企业业绩均出现严重下滑，并出现多家企业停产。作为江苏以及国内光伏产业的参与者与见证者，瞿晓铧董事长最近接受了本刊记者专访。亚太将是光伏最大市场记者：如何评判一个市场光伏应用的成熟度？有哪些可参考指标？瞿晓铧：首先从光伏市场容量上来看。

做企业就像打仗，采用什么战术，全要看情形再做判断，需要天时地利人和，才能做好一个企业。很多光伏企业还没有做好准备，切勿冒险，应专注于降低成本，踏实地做自己的渠道和品牌，做好度过寒冬的准备。预计2014光伏行业将会继续回到快速发展的轨道。行业有追逐性，如果大家互相压价，就会形成群体行为，因此标杆企业要树立好榜样，理性做事，营造氛围，推动行业稳健发展

完善支持政策，落实优惠。据权威机构指出，到2015年，以光能和水能为主的新能源将成为仅次于煤电的第二大能源供给。

50%以上的人听说过光伏，认为光伏有益。现在政府的态度已经较为理性了。

企业不要追求跃进式发展记者：外围禁闭，内需未兴，经济颓靡，重重围压下，国内光伏企业如何度过当前难关？瞿晓铧：首先要采取稳健做法，要现实、切合实际。第三，潜在的贸易战将带来不可预知的风险。目前在欧美地区的数值是5%-10%，中国地区目前还不到千分之几，当贡献度达到5%以上，光伏对能源结构的改善作用就不可小视了。预计2014光伏行业将会继续回到快速发展的轨道。而当这一比重超过10%时，则意味着全球光伏的装机总量将超过1780GW。其次，采用合适的经营模式很重要。

达到这几个方面，意味着光伏的发展达到了一定的影响力。但从长期来看，无论是对这个行业还是对阿特斯，我都是非常有信心的：2030年前光伏对全球能源增长的贡献率将超过5%，这就意味着总装机量将达到890GW。

在此环境中，光伏企业也将面临更大的挑战，集中考验企业在技术产品革新、成本控制、项目融资、品牌服务、综合管理和应对国际贸易事务能力等方面的能力。行业有追逐性，如果大家互相压价，就会形成群体行为，因此标杆企业要树立好榜样，理性做事，营造氛围，推动行业稳健发展。

同时政策决定机构、政府和学者都认识到光伏在节能减排、开发成本、环境保护等各项成本都比传统能源开发更有利。其次，从光伏市场的多样化来评判。

纵观光伏产业的发展历史，产业分工在全世界范围内进行着流动。我们曾经做过统计，世界各国在新能源上的投入，并不比政府在传统能源上的投入多，光伏并没有从社会多拿资源，从新兴产业发展的角度来说，光伏产业应该获得更多支持。二是技术主导，当某个地区的产业技术上有突破，推动行业质的飞跃的时候，也会出现产业和分工的流动。在2035年前，将取代煤电传统能源的首要地位。

近日，记者从苏州光伏产业协会得到一份苏州光伏产业2012年调研报告，这份材料显示，在过去的一年中，苏州市光伏企业在欧美双反中遭遇巨大冲击，多数企业业绩均出现严重下滑，并出现多家企业停产。11月中旬，我们对四季度的业绩给出了预测，预计在390-410MW左右。

打胜是希望，能够合围对手最好，打不赢坚守也好，如果都做不到，那就在被对手合围之前，赶紧撤，行业需要能够挺住的企业和能够做好的企业。在产业发展的指导意见上，也明确提出，要严控单纯扩大产能的项目，鼓励企业兼并重组、要求企业注意控制库存，保持正常的现金流等，在此基础上，设法尽快打开国内市场，政府出台的促进市场措施已经提出，这些都标志着政府在对待产业发展的态度上越来越理性与平和了。

近期马凯委员也来江苏调研，温总理又专门为光伏产业召开了国务院会议，提出了加快产业结构调整，鼓励企业兼并重组。第三，可以看光伏对整体电力、能源需求的贡献度。

规范行业发展秩序，加强发展规划与电网配套规划。金融机构认为光伏是一个稳定可预期的收入来源，乐于投资。记者：根据已披露的几大龙头光伏企业前三季度报，总体情况并不是很乐观，阿特斯第四季度业绩预期如何？瞿晓铧：本季度的销售数据截止到12月底，但季报要等到季度结束后的2个月左右才会出来，此次年报加季报一起出，预计3月份正式披露。不要追求跃进式发展，做好现有订单，不单纯压价，做有合理利润的单子，使行业回到合理理性的状态。

如果某个市场达到了这个数据，那么就意味着该市场的光伏应用达到了一定规模。期待扶持政策春风化雨记者：时值年关，市场上对于光伏产业2013年行情的判断呈现出各种声音，您对此持怎样的态度？瞿晓铧：我个人认为，明年的光伏市场较近期形势不会有太大改变，主要呈现三大特点：第一，组件短期需求仍有很大的不确定性。

记者：很多人将中国光伏近几年的跃进式发展，归咎于中国政府的政绩冲动，针对政府的频频出手相救，又有一些声音认为，光伏绑架了中国政府和银行，您对此如何评论？瞿晓铧：首先我赞成市场经济行为，政府应该少干涉，把企业做好是企业家的事情。记者：您如何看待未来几年全球光伏产业格局与发展？光伏产业最终会形成怎样的世界格局？瞿晓铧：首先是地域变化。

积极开拓国内光伏应用市场。正在进行中的欧洲双反，是悬在光伏企业头上的又一把达摩克利斯之剑。